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成功案例之一：因为努力所以专业；因为专业所以成功
7月的一天，项目组接到一个猎头项目，一个在房地产行业内知名度较高的公司，想通过猎头方式招聘一名总工程师，年薪35万。258猎头迅速与企业老总进行沟通，了解到：该公司的技术总工程师年前已经辞职，企业在几个月时间内仍未招到合适的人选，而一个大型开发项目就要上马，项目面临着延迟的危险，企业将蒙受巨大损失，企业十分焦急。同时，老总还告诉我们，在考虑我们之前他已经和杭州猎头公司，以及上海的猎头联系过，之所以选择我们是因为对我们258猎头服务的信任，所以才开门见山的表示了合作意向。
事实证明企业的选择是完全正确的，在与企业进行充分的沟通之后，项目组随即开始寻访候选人，我们主要通过以下三种渠道进行了寻访：1，利用自身258人才银行强大的高级人才数据库，2，专业人才的储备量，3，行业的人脉关系。258猎头只花了短短三天时间就为企业寻访到了15名意向人选，在逐一面谈沟通之后，最终推荐了3名候选人的简历，企业经过初步面试比较，将目光锁定在候选人王先生。王先生年龄42岁，本科学历，高级职称，一级注册结构师，先后在甲级设计院、大型房地产公司担任总工程师职务，负责过多个大型商业地产项目，无论从工作经历，工作能力、还是技术水平上看，都与企业的要求完全吻合。
于是双方约定进一步详谈，在进行深入的交谈和充分的沟通后，企业对王先生的情况非常满意，王先生对企业的文化，发展前景和工作平台也十分看好，在详谈即将结束时，我们作为第三方见证了这令人满意和高兴的一刻，企业老总和王先生的手紧紧地握在了一起。王先生于40天后顺利的加盟了该房产公司。
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成功案例之二：人脉的长期积累，合作的长久建立，是猎头快速并精准推荐的重要因素
浙江某汽车零配件公司，是258猎头的老客户了，他们总是不定期委托我们寻猎中高级职位。这次委托258猎头寻访的职位是总公司的副总经理。该职位的寻访难点主要集中在几个方面：一是候选人必须具备汽车零配件行业五年以上高管经验，同时曾服务的企业年产值需在五亿以上；二是候选人最好这些年一直工作在江浙一带；三是候选人需要英语流利，能熟练运用于工作；四是企业希望候选人能尽快到岗，因为前任于年前离职，目前急需新人选到岗，主持相关工作。
老客户的显性与隐性的用人标准，258猎头都非常熟悉，所以对于这样的寻访任务，不追求候选人的数量，我们要做的就是“精、准”，节省客户的招聘时间，提高候选人的匹配度。这个客户一直由我们258的杭州猎头项目组负责，在接到这个职位后，杭州猎头组立即通过一天的时间，经过分析和初步搜索，从现有的人脉中锁定了一位41岁的罗姓候选人，硬性与软性条件都相当符合。258猎头在三年前也有个汽配行业的类似岗位，当初曾经接触过他，并对他的背景做了全面的了解，虽然当初的机会也非常诱人，但罗先生却婉言拒绝了，他告诉我们“三年内我是不会离开这个公司的，我要完成我的使命，这是我对老板的承诺。三年后可以联系我”。258猎头掐指一算，正好是三周年，不知他的使命完成没有？只要罗先生有意愿，凭借我们对客户的了解，这个CASE几乎就OK了。
第二天，我们就拨通了罗先生的电话，对于三年的约定，候选人显然充满了惊喜。非常顺利，一周内候选人就与客户进行了两轮的面洽，并初步达成了录用的意向，岗位基础年薪为三十多万。三周后，罗先生就到岗了。三个月后，顺利转正。
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成功案例之三：猎头工作复杂且富有挑战，三方的沟通和深入了解才能保证合作质量
2009年初，我们PEOPLE258高级猎手接到一个实力客户的电话，考虑到客户需求的紧急性，1个小时之后，我们与该公司的总裁开始了详细的沟通。
沟通中，我们了解到该公司计划把产品推向欧洲市场，但是企业缺少一个熟悉在欧洲拓展业务和推广产品的营销总监。据了解该企业在近半年内也通过多方渠道寻猎适合人选，如通过大型的高级恰谈会，通过常规的网络及上海猎头、杭州猎头等开展了为期半年之久的人才寻猎工作，但完全匹配的人选还是没有着落。经我们在对该公司的企业文化及其主要产品进行详尽调查以后立即组成项目小组开始了我们的寻访历程。
参照欧洲市场和同行企业薪资标准，我们与相关候选人开展了广泛交流和沟通，经过我们的多重测试，基本确定了5位候选人。经客户复试，表示对其中二位候选人比较满意，但是最后录取哪个人选，客户表示拿不定主意。
客户将最终的决定权交由我们258猎头决定，我方金牌猎手再次与两位人选开展了开诚布公的谈话，最后因为其中的一位候选人在欧洲有广泛的营销关系网而录取了该候选人，一个月后正式上岗。
同时我们考虑到另外一位候选人通过了我们的三重测试和客户面试，充分证明了自己的实力，我们以公司的信誉和庞大的企业关系承诺将在未来为该名候选人提供更好的机会。三个月以后，该候选人通过我们找到了职责和薪金水平与前次寻猎项目基本相同的职位。
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成功案例之四：速度和专业是猎头的基本准则，客户的需求是头等大事。
杭州某零售企业为引进风投的需要，需要各职能部门总监人员的到位，风投给企业的时间只有三个月，时间非常急，而公司架构的完整性直接影响风投第二次的资金注入。为企业的迅速发展，企业急需补充大批中高层管理职位，尤其是HR总监位置极为紧逼。企业方面也通过业内人士介绍或推荐许多人选，在考虑我们之前他已经和杭州猎头公司，以及上海的猎头联系过，之所以选择我们是因对我们258猎头服务的信任，经过几多比较才和我们建立了合作意向。
我们接到信息后，积极的和业主方进行沟通和联系，让业主了解258猎头的专业服务，并取得了业主方的理解和支持。当公司接到客户的委托后，我们进行了认真地分析，认为该职位行业专业要求比较高，而且由于投资方的特殊背景，所以要求候选人必须有外资及民营企业工作经历，且也要具备和政府部门建立良好关系的能力，因此需要通过一些专业资源和一些特殊渠道来进行寻访挖掘，基于此，我们制定了在长三角地区进行搜寻的思路，并启动我们在该地区的猎手资源，最后在最短的时间内为企业寻访到一位资深的HR总监，年薪20万左右。后来在企业组织架构的搭建和企业文化的建设中表现出色，受到了企业高层的赞扬，董事会也非常满意。
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成功案例五：全面的客户需求分析是成功推荐的关键因素
新年尹始，258猎头接到了来自一家集团公司的电话，希望我们为其寻找一位产业园区总经理，年薪40万。猎头顾问迅速与其确定了面谈时间，与客户接洽，了解到：目前，产业园马上要进入开工破土阶段，希望我们为其寻找一位合适的产业园总经理，并组建一支专业的园区经营班子。猎头顾问首先了解了该产业园的性质，股本构成，以及其基于当地的重要性。通过调研确定，该产业园由一家民营集团和上市公司一起组建，而且是当地政府主力推动的项目，所以该候选人须具备以下特质：有园区运营经验，有上市公司工作经验，有资本运营经验，同时需要有较为丰富的人脉资源作为招商支持。同时，某杭州猎头公司也在为其搜寻人选。鉴于此，猎头顾问展开了多方面的搜索，在短短一星期内，通过对20多位意向人选的面试，即确定了2个非常符合要求的候选人。
虽然两位候选人都具备上述资格，但侧重点又稍显不同，一位是某知名园区的招商副总，其在专业园区运营、招商和投资孵化方面具备多年的经验，一位则是实业投资和资本投资领域的操盘手。在后续的面试安排中，企业对两位候选人都非常满意，最终选择了后者作为其总经理人选，并有意向让前者成为其副总人选。总经理人选在经历后续的多轮面试之后，最终确定下来，董事会决议正式聘任。
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“成功案例六”（猎头公司、企业、人才三方紧密合作）
说明：
企业对于人才的定位往往比较模糊，而且存在人才高消费的情况。猎头公司应该充分发挥人力资源顾问的作用，引导企业选定最适合自身的人才。因为只有最合适的人才才是最好的人才。
案例过程：
258猎头中心受一客户委托寻猎一名生产部经理，年薪不菲。因客户的生产是跨两个行业，故客户要求该职位人选需精通这两个行业；年龄轻些为好；既能沉下心去管理好生产部的琐事，又能有很先进的理念能适应企业未来的发展。
如果完全按客户的要求，不能说绝对找不到合适的人选，但绝对会大大延长寻访时间，也存在找不到相应人选的可能性。在这之前客户已找了将近半年的时间。于是我们一边通过自己的寻访网络进行寻访，一边与客户的老总及人力资源经理进行沟通，对一些可能影响较小的条件进行弱化，使这个项目变得更具备可操作性。
我们通过自己的兼职猎手网络和信息采集员渠道，共计获取部分或全部接近客户基本要求的人选15人，经过首轮电话沟通筛选，仅有8人通过进入面谈沟通，通过我们富有经验的猎头顾问甄别，最后向客户推荐2人。
客户对他们都有较好的感觉，在客户与候选人进行沟通的过程中，我们也发挥了良好的桥梁作用，使双方在尽可能短的时间内尽力基本的信任和深入的了解。目前，我们推荐的人选非常出色地进行各项工作，客户这样评价他：他进入状态的速度出乎我们意料之外。
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“成功案例七”（“专业、快速的猎头服务赢得客户的信任”）
说明：
广泛的猎头网络对于猎头公司非常重要，绝对不能依靠招聘会、报纸广告、网上招聘这些通常的手段，主动出击非常重要。那些客户真正需要的人选多数会被他现在的老板所重用，一般较少到流动的人才市场寻找工作，业极少留意报纸广告或网上招聘。
案例过程：
宁波某大型集团公司需寻找一名房地产公司总经理，该职位的要求并不特殊；难办的是客户要求人选必须是宁波本地人，有长期的本地房地产开发企业高层服务经历。客户出的猎头服务费用超过10万元，但他给我们的时间也非常短。
重任之前，258猎头中心充分发挥我们的快速本领。因为我们一直致力于本地猎头渠道的建设，和人才网络的铺设，所以接单后3天内我们就搜寻到12名基本符合条件的宁波当地人选，经过我们的背景调查、志专业测评和人事顾问甄别，有5名人选放到客户老板的桌上；最后客户经过面试和多轮沟通，确定一位40岁出头的人士入职。
但在人才入职时间上客户和人才不能达成一致。客户要求尽快上岗，人才因要处理现任职单位的遗留问题，和顺利交接，足足延迟了三个月的时间。在客户越来越失去耐心，并且开始怀疑人才是否能去职时，我们尽了最大的努力斡旋，最终让人才顺利就职。
事实也证明了这个人才是非常合适的人选，为客户的企业作出了重大的贡献。而人才对他现在的状况也非常满意。客户付费时认为这笔猎头服务费付得非常值得。人才、企业和猎头公司达到了三赢。
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其它部分成功案例：
| 浙江某大型工业园
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园区总经理
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60-80万/年+其它
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| 上海某知名企业（国内上市公司
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副总经理
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50-60万/年+其它
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| 浙江某房地产公司
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总工程师
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50万/年
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| 山东某知名企业
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HR总监
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25万/年+股权
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| 浙江某实力汽配公司
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子公司总经理
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35-50万/年
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| 山东某知名企业
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设备经理
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12-15万/年
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| 某外资汽配公司
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工厂经理
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20-25万/年
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| 广东某外资电子企业
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工厂厂长
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20万左右/年
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| 浙江某实力型企业
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创意与设计总监
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20-25万/年
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| 某文化创意产业园
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副总经理
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16-20万/年
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| 浙江某民营企业(五金卫浴)
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技术总监
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16-20万/年
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| 某高科技产业园
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副总经理
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16-20万/年
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| 某知名企业（电气）
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质量经理
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14-16万/年
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| 浙江某民营企业(五金卫浴)
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营销总监
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16-20万/年
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| 浙江某集团
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驻非洲总经理
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35-60万/年
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| 国内知名汽车集团
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吉林财务总监
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13-16万/年
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| 浙江某房地产公司
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副总经理
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30-50万/年
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| 世界五百强浙江公司
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总经理
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50-65万/年
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| 大连某旅游休闲用品公司
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产品研发经理
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10-15万/年
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| 浙江某健身器材公司
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副总经理
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12-15万/年
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| 浙江某房地产公司
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副总
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20-30万/年
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| 新加坡公司华东区总部(IT)
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营销总监
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25-30万/年+其它
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| 宁波某建筑实业公司
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总工程师
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18-25万/年
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| 浙江某生物医药企业
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实验室主任
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10-12万/年
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| 浙江某橡胶制品公司
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技术部经理
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16万左右/年
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| 浙江某文具企业
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常务副总
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20-30万/年
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| 某汽车零配件公司
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资深开发工程师
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13-15万/年
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| 浙江某外资电器公司
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技术负责人
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13-16万/年
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| 浙江某国营企业
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资产运营主管
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10-12万/年
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| 浙江某光学公司
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副总助理(韩语)
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13-15万/年
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| 杭州某集团
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人力资源总监
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30万/年
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